2024年，跃进港聚焦“港港联动”，发挥港口集群效应，以“兄弟情”带动“生意经”。截至日前，跃进港“港港联动”签约量超25万吨，实现了下行市场里的逆势而上。
聚焦港港联动 自营煤开新局
跃进港物贸在“港港联动”策略的指导下，转变思想，从最初始以轮库方式进行增量转变为以掺配 标准化仓储，打造跃进港自营煤核心竞争力。充分发挥地域及政策优势，联络本地贸易客户，拓展下游终端类终端客户，自营煤炭业务取得了突破性的进展。“港港联动”自营贸易直接拉动了港口吞吐量的快速增长，成为贸易收入新的增长极。
聚焦服务提升 品牌力谱新篇
跃进港聚焦客户黏性培养，通过举行贸易战略客户洽谈会、联欢活动等邀请客户来港洽谈聚人气，通过成立客户服务中心等方式跟进度，确保客户满意率持续提升。围绕一般客户、重点客户、战略客户，量价挂钩，由负责人带队开展针对性拜访，倾听客户意见建议，积极推介自营煤的现货和价格优势，优化数量、质量、装卸等服务措施，不断提高客户满意度，增加客户粘性，通过客户介绍客户，实现自营煤营销长期增量的“蝴蝶效应”。
聚焦市场开拓 新模式启新程
跃进港物贸业务人员，充分践行走出去，请进来工作作风，以港口服务为基准，以贸易嵌入为拉动，与战略客户打造“命运共同体”。利用跃进港破碎掺配优势，开拓吸引跃进周边及上游客户掺配发运，地销客户近10家。前往山西晋中冶金焦化、山西盛隆泰达新能源等公司，进行战略合作，发运本地优势精煤，客户焦炭发运至跃进港，行成“钟摆式”运输，降低客户物流成本。于下游，拓展淮南、宿迁、扬州、江西等地终端、类终端客户，以自营煤为抓手，以掺配为保障，吸引客户业务转移至跃进港，成功开拓了九江第二发电厂、常州热电厂等10余家终端、类终端客户。
出实招，见实效，抢开局，争进位。跃进港将秉持创新创效、服务至上的理念，不断提升物贸实力和竞争力，树牢“效率快港 服务美港”形象，加快推进百亿物流园区建设进程。
文丨陈广攀（跃进港）