融汇物产坚持稳中求进工作总基调，在稳增长、防风险、促发展的新要求下，紧盯市场变化，强化平台服务功能，实现经营业绩量效齐升。一季度，融汇物产实现销售量1300.27万吨，比去年同期增量601.6万吨；实现港港联动签约订单61笔，销售订单73笔，累计签约量50.32万吨，超额完成一季度36万吨任务目标139.8%。
聚焦市场需求 精准营销开拓市场
第一季度，融汇物产根据产品供应和需求区域，依靠通道建渠道搭建好五横三纵的网络化布局，分别在上海、浙江、海南设立三家新公司。横向以瓦日铁路、新兖铁路、淮河、长江为基础脉络，并拓展大秦线的五条横向线路；纵向开拓京杭运河、浩吉铁路与沿海“海进江”及海南三条竖型线路。
通过五横三纵脉络联动九大战区，以港港联动、围绕港进行周边辐射、货场前置、划分战区、成立公司和办事处。同时国际业务持续开拓，完成铁矿石156.31万吨，农产品3.03万吨，共计完成国际贸易20.48亿。
主动到各大企业进行市场调研，了解企业原料需求、年产量及运输情况，测算对比铁矿石回流路线，通过合作模式实现利益共享。通过调研，为二季度业务开展打下坚实基础。
夯实基础管理 内控体系扎实推进
制度是行动的先导，是实现经营目标的保障。融汇物产以“五大会战”为基础，围绕两金大会战、风险防控大会战、干部素质大会战，不断深化问题，强化制度，将会战精神常态化、动态化、闭环化。
2024年，融汇物产修订下发了《贸易业务立项管控办法》《贸易风险管控办法》《逾期贸易业务管理办法》《进一步加强授信管理的通知》等风险控制办法，不断推进风险管控能力的提升，促进业务有效开展。集团公司风险防控水平提升“大会战”在1月份“回头看”阶段和2月份基础管理水平提升阶段，连续两个月将融汇物产作为正面典型进行通报，并对融汇物产在制度体系建设、精细化授信管理、优化审批流程、风控数智化建设等做法进行表扬。
围绕风险防控、财务管理、商务礼仪、谈判技巧、营销策略、国际贸易等业务，举办干部素质提升大讲堂3次，为扩土增量蓄足内力。创新实施“干部上讲台”活动，业务骨干和部门负责人爬黑板讲业务，一周一人一个知识点，锻炼干部提笔能写、张嘴能说的综合能力。
提升服务水平 加快数易平台建设
一季度，大宗贸易管理系统实现集团权属20家内贸企业全部上线，录入商客2297家，使用人数500余次。物流系统实现对散货中交润杨业务的全流程管控，2024年实现散货发运量421万吨，集装吞吐量52550标箱，船舶1117条，车辆2446辆，客户327家。港口管理系统实现集团权属港口6家企业全部上线。
下步，将对大宗商品交易、网络货运、智慧仓库和一单制方面的业务进行优化升级开发。与此同时，融汇物产加大水路船运、公路与铁路的物流整合，对现有贸易链条进行全面梳理，深化“运河价格指数”品牌效应，进一步推介港航品牌和数易平台建设，不断推进协同化、平台化、国家化、产业化。
一季度的成绩是新的起点，步入二季度，融汇物产将继续坚定信心、鼓足干劲、积极布局，通过海南、浙江、上海三家新公司的组建与启动，有效撬动新的增长点，以奋进姿态和拼搏精神全力以赴完成各项任务目标，不断推动集团公司高质量发展取得新突破、迈上新台阶。
文丨丁晓晓 （融汇物产）