如何采购？用什么样的方式采购？
“要用营销的思维干采购，做一个懂营销的采购人”，物资公司副总经理李艳春（主持工作）这样说道，从关系上讲“销售”和“采购”是对立的，物资公司作为“买进来与卖出去”的协同单位，买进来是为了以最合理的价格买到最优质的产品及服务，满足客户的需求，卖出去是为了服务内部企业的同时，拓展外部市场，在整个采购流程中营销和采购早已在悄无声息中相辅相成。
转思维，创新思路激发活力
在采购中引入营销理念，通过借助营销理念、方法和策略，进行经营和推销。树立营销思维，提高采购人员市场敏感度，根据市场环境的变化时时关注采购物资的动向，从成本的角度找到供应商隐藏的利润，增加谈判筹码，为精细化采购提供依据和支持，开发新业务。
随着港航贸易的发展，物资公司充分挖掘本地资源，陆续开展“敲门”行动，开发“济品济用”采购业务。前期，物资公司对本地435家“济品济用”优质产品进行梳理，实地掌握目标企业生产现状，了解掌握设备从原料到成品的价格组成，在现已合作单位44家基础上，预计可新增合作单位35家,积极引入有实力的供应商，形成“鲶鱼效应”，激发了原供应商的积极性，降低采购成本，仅钻头、钻杆项目，通过引入新供应商参与竞争，原供应商在原协议价格的基础上下降了约6%。
转路径，拓展市场整合资源
物资公司在做好服务的同时，利用自身优势，在原有的市场基础上积极围绕上下游客户开拓新市场，紧跟市场脉搏，着力业务运行，以强自身、增效益为目标，深挖市场潜力，调整业务布局。以让利让点的方式，拉长加粗上游利润链条，利用应付账款撬动贸易，为内部企业增效益，仅外部市场就创造12461万元的业务。
不仅如此，物资公司整合集团资源配置，为各企业进行设备置换，对新置换的设备安排供应商上门指导，利用服务模式创新，不断创建集团公司新的效益增长点，实现经济运行稳中有进、企业效益稳中有增。“我们通过资产调剂，使大批闲置资产实现资源共享，既解决了急需，又避免了浪费，一举多得。”李艳春说，截止到2022年10月底，物资公司已累计完成企业间调剂1727.48万元。
树品牌，巩固扩大采购市场
物资公司以营销的思维干采购，借鉴营销模式，积极构建自身富有特色的采购模式，以快速、高效的供货方式，不断优化自身采购体系，公司形象不断增强，利用在行业内不断树立起的良好口碑，吸引潜在供应商，形成优质核心供应商群体，维持长久的伙伴关系，获得稳定供应资源。
据悉，物资公司月度订单完成率、到货率达到80%以上，计划执行率高达90%以上。以服务快、供货快、反应快的口碑，先后承接了马家寨矿业、顺达港等企业的采购业务，不断巩固采购市场，创造最大的经济效益。
创效益，内外协调彰显担当
借助上下游发展新格局，物资公司正逐渐由注重自身发展向协同内外资源、集群融合迈进。为了支持集团内部企业发展，物资公司秉承“客户需资金，推荐给融汇物链公司；客户需运输，推荐给中交润扬；客户急需资金，推荐给东方圣城保理……的理念，带动内部产业链发展，为集团创造更多效益。在对外应付账款方面，物资公司积极与客户沟通，一户一户地逐家推广融汇物链“通宝”支付，截止10月份已达成通宝支付1.73亿元，充分体现出企业的协同发展。
就在前不久，物资公司促成落陵盛源与山东鲁平电力的合作，达成3000多万的业务，深刻诠释了物资人的协同担当。
抓服务，保障供给助力运输
老客户、老企业，定期到企业回访对接；新客户、新企业，主动去了解其管理模式，不定时去了解其需求，“提前想客户之所想”尽可能避免紧急采购。物资公司为做好“服务型”企业，在如何提供“有力度、有速度、有高度、有温度”的服务方面，可谓是下足了功夫：主动到中煤北京煤矿机械公司，进行一个多月的采购运输跟踪；快速为信发液压配送28套床铺被褥；凌晨3点接到紧急配送通知，凌晨5点将某矿急需安全生产物资准时送达......面对场景多元化、需求复杂化的采购需求，物资公司不断输出采购服务能力，与各方建立协同赋能生态，做体贴入微的“配送员”。
物资公司作为集团公司的重要组成部分，对企业的改革和未来发展有着重要意义。物资公司始终秉承稳健踏实的作风与认真严谨的态度，牢记“服务型企业”定位，不断提升服务品质，积极开拓外部市场，为集团节约更多资金，创造更多价值，为实现千亿集团做出贡献。
文/图丨宋浩瀚 张浩（物贸事业部）