当前，集团公司正如火如荼地开展“打造千亿级集团 我来担当我来干”主题教育活动，海纳科技公司顺势推出“打造十亿级海纳、实现转板上市”战略目标，面对宏伟目标，我们唯有拿出逢山开路、遇水架桥的闯劲，滴水穿石、绳锯木断的韧劲，方能实现大发展、大超越。
海纳科技公司将以“大项目、大客户、大延伸”为策略，围绕新型营销团队建设、新业务平台搭建、大客户战略实施推进、大市场格局布局做好发展文章，奋力推进“打造高强外部营销队伍、建立三个驻外办事处”目标实现。以外部代理商机制为延伸，通过创新合作关系，探索建立双方或多方利益共同体，实施业务包销、分销策略，以此创建外部代理团队，实现业务拓展集群优势，倒逼激活内部营销团队动力，充分发挥市场化“鲶鱼效应”。
海纳科技将以市场开发为基础，通过加强对产品、尤其是新产品宣传推广，以技术通用手册、宣传图册、说明书的编制为载体，以推广性试用为抓手，立足营销服务反馈的手段，通过健全售后跟踪服务体系，及时反馈顾客需求，提高企业品牌形象和企业信誉度。以考核机制为保障，严格落实业务人员绩效考核，进一步激发拓宽新渠道、开发新市场的主动性和积极性，推进业务团队由“销售型”向“营销型”团队转变。
海纳科技将以产品营销为龙头，严格执行质量信息反馈机制，设置优化市场信息小组，注重市场行情变化、加强收集、分析、掌握的能力，及时调整优化策略，通过“私人定制”营销方案推行差异化营销。针对当前的市场行情、政策法规梳理、汇总、分类客户资质信息，明确营销资源配置的方向，实现客户政策与产品价格政策双轨制，为市场管理标准化和业务流程标准化的可操作性奠定基础。
同时，公司将以信息化平台为载体，借助立足区域、面向全行业的电子商务平台，在商业模式、资金支持等方面创新变革，推动发展生产性服务业，促进公司由产品生产商向产品生产服务商延伸。
海纳科技公司将把思想和行动统一到集团公司一系列决策部署上来，确保行动扎实、执行高效。只有勇于担当、敢于破冰打破常规，才能实现营销工作的大改变；只有以更高的格局、更坚强的魄力更新观念、创新方式，才能撑起公司发展新天地。
■海纳科技公司 姚方庆